西贝200万+付费会员创收6亿+，是怎么做到的？

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【运营操盘手俱乐部】嘉宾分享第13期，我们聊了聊越来越多品牌商家都在做的「付费会员（超级会员）」。

超级会员和以往的积分会员有何区别？

超级会员在权益设计上到底该怎么做？

会员设计好了，怎么才能落实用起来？

如何才能准确评估超级会员的价值？

……

我们邀请到了做付费会员最牛逼的嘉宾——曾经帮助西贝做了3000万会员以及200万付费会员，并用付费会员做了 6 个亿业务增量的@大琦老师来进行分享！

大琦老师提到，付费会员消费规则设计的核心目标就是要让用户“来得勤”，西贝做付费会员后，各消费频次的用户数量都有显著提高。

除了西贝，大琦老师还操盘过碧莲盛、小大董、桃娘小火锅（巴奴旗下）、熊大爷水饺、小猪查理、闻湘月、渝是乎、汉资餐饮、山西九牛牧业、新爱婴早教、懒人家族化妆品等品牌，品牌私域年营收超过10亿。

在前采和试讲过程中，大琦老师提到，目前很多企业做会员都做错了，是“为了做会员，而做会员”——冲会员人数、冲私域人数、冲私域成交。比如有一个火锅品牌以会员销售量为目标，门店绩效考核也以此为核心，结果服务动作变形，最终肯定“死”得很惨。

对于连锁企业来说，做会员最核心是放大企业的优势，帮助门店做经营提效，帮助门店老板多赚钱。

那么能带来营收利润双增长的付费会员是怎么样的呢？

大琦老师以西贝做付费会员的整体路径切入，并结合其他行业案例，对超级会员的「权益设计」到「传播落地」进行系统分享，有案例！有数据！有方法！

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