用好五大营销管理工具,打造营销铁军

文/马梓开

充分利用管理工具，打造营销铁军

对于营销经理来说，有很多营销管理工具。营销人员和营销工作需要通过各种营销工具进行管理的原因是营销目标的实现需要保证；营销工作需要有序进行；营销人员的惰性和惯性需要克服；营销团队需要一定的组织和纪律；品牌的形成和建设需要营销管理体系和效率。充分利用营销管理工具，有利于建设营销铁军。

记录、分析系统记录、分析、总结营销活动，提高营销人员的工作方向感和表达，指导日常营销活动的自我监督和审视精神，提高营销人员掌握销售趋势、管理知识和营销技能，准确衡量每个人的工作绩效和工作水平，鼓励每个人实现更好的销售业绩。坚持这五个方面，我们自然可以培养一个强大的营销团队。

销售要做好，报表必不可少

· 报表体系

常见的营销报表体系是营销人员的日报、周报和月报。

通过仔细的计划、填写和总结报告系统，营销人员可以及时发现自己的缺点，发现公司合作的问题，并提出自己的建议和意见。通过对营销人员报告的集中总结和分析，我们可以发现营销工作中存在的各种问题，如公司产品、营销部门合作、客户访问、销售增长或下降的原因；我们还可以发现营销人员工作的严肃性和绩效。定期分析和审查营销人员的报告，可以发现销售的规律性和营销人员运营的有效性。

当我们上学时，老师会让我们做作业，写总结，描述各种角色、价值和意义；参与营销工作后，通过报告系统填写，也是公司提交的作业。

作业不认真，老师不满意；报告不认真，公司不同意。

工作报告，哲学分析工作的实现

· 述职报告

营销人员定期报告是展示自己工作绩效、透视市场状况、提出更好营销主张的好时机。所有合格的报告都能准确反映以下内容：

*月销售标准；

*月度销售存在若干问题；

* 影响销售标准的内部因素和市场因素；

*主要客户的市场状况和销售变化趋势；

*对公司的相关建议；

*个人如何实现下个月销售目标的可行计划。

对于不同的公司，应严格设计报告的格式、内容、数据列表和相关分析论证，以便销售人员准确应用，准确反映各种问题，反馈有价值的意见和建议。

营销看板，一目了然展示销售状况

· 营销看板

所谓的营销看板，当然是挂在公司营销部门的突出位置，让营销人员可以看到，可以公开展示营销数据清单。

营销看板的内容通常是销售人员的月度销售目标和实现数据；累计实现目标的比例；销售人员的星级评估和销售人员的排名。

作用体现在：让每个销售人员看到自己的工作表现，看到自己的结果，并通过自己的排名，提高工作士气。

数据清晰，排名一目了然，评价星级一目了然，让销售人员不仅能看到，还能触摸到。这种营销看板可以直观直接地促进销售人员的工作。

推演、判断、预测和控制营销沙盘

· 营销沙盘

营销沙盘是一种常用的营销管理工具。每个企业都会根据自己的企业特点和产品特点，根据自己的产品销售模式和市场状况，设计满足自己需求的营销沙盘。一般来说，营销沙盘是一种销售演绎工具，是市场和客户的分析工具，是一种模拟工具，有利于营销人员把握未来的市场机会。

营销沙盘能否提高营销人员的分析能力，提高营销人员的市场管理技能，提高营销人员掌握客户和销售增长规律，提高营销人员挖掘市场潜力的能力，动态管理和合理推断市场，取决于沙盘设置，也取决于营销经理的能力和素质。

无论是通过营销沙盘还是其他营销分析工具，其核心都是提高销售分析深度、预测能力、把握市场和客户的能力，在此基础上提高营销人员的相关技能和综合素质。

评价体系，衡量水平和泡沫的哲学

· 评估体系

营销人员的评价体系通常是营销目标体系、激励评价体系和绩效衡量体系的三位一体。

通过营销目标体系，让销售人员知道要实现的目标、要完成的任务、要开展的工作内容；

通过激励评估体系，销售人员可以了解他们在实现目标体系的过程中会得到什么激励，获得什么评估，应对什么压力和动力。

通过绩效测量系统，销售人员了解他们在哪里做得正确，在哪里做得不够好；让销售人员了解下一阶段该做什么。同时，通过科学的测量和评价，绩效测量系统将找到需要调整销售人员能力结构的地方，并指导营销人员调整自己的工作。

面对阳光，面对未来，努力提升

通过报告系统、报告报告、营销看板、营销沙盘和评价系统，可以实现营销工作的全面分析、管理、控制、协调、监督、指导和改进，通过持续有力的努力，有利于实现销售目标，有利于提高营销人员的工作技能，有利于获得更大的营销控制。从长远来看，它自然有利于塑造一支不可战胜的营销铁军队。

注：文中的图片来自网络。