分布式电商
2019-07-11 18:05:46 分布式电商

分布式电商,即移动互联技术与思维武装起来的经销商群体,具备颠覆集中式电商和传统分销行业所需的全部条件。

分布式电商
 

目前的电商不仅是集中式电商,而且还只是电商门户网站,因为它们的生态和逻辑与曾经红极一时的门户网站极其相似。这些都是互联网在各个领域的早期表现形式。

关于分布式电商:

首先形成气氛的分布式电商是微商,也就是分布式社交电商,但微商注定只适合小众产品。

流通电商的崛起,可以看作分布式电商的一个分水岭。中间商曾经被视为互联网革命的对象,现在被革命者醒悟过来了。因为懂商业,流通电商更知道商业的问题、机会和价值点在哪儿。

中国商业的碎片化,在传统营销时代被视为商业落后的标志,也曾经被马云视为电商崛起的机会,现在可能又是分布式电商的机会。

分布式电商,恰恰既是碎片化的,又是有机整体。比如可以是按地域、行业和类别划分,但由于定位技术和大数据,有可能共享资源。分布式电商有效地解决了注意力稀缺的问题,不会产生级差地租无限升高的问题。

分布式电商,即移动互联技术与思维武装起来的经销商群体,具备颠覆集中式电商和传统分销行业所需的全部条件。

分布式电商有何优势:

首先,分布式电商不仅具有集中式电商的优势,而且其特点在分销行业能够快速整合两端。

分布式电商是以县级/市区为运营单位的本地化电商平台,不是颠覆现有的渠道分销格局,而是经销商群体的融合与升级,不仅能够通过异业联盟等方式,实现终端的一站式采购,还能够协助厂家完成渠道分销、助销和促销,从而快速整合两端,形成全产业服务链。

其次,分布式电商本身是“自营+平台”的组合,因而具备强大生命力和竞争力。

第三,分布式电商拥有B端电商所需的品牌产品、用户、流量和存量资源。

分布式电商的出现,为传统经销商实现电商化的转型升级提供了方向和路径,也奠定了未来B端电商的格局:全国化的集中式电商只能作为经销商个体存在或者成为分销行业的补缺者;而以县级为单位的分布式电商则会成为快消品分销行业的主导者。

分布式电商的运营主体是经销商,是将原有线下的存量转变为线上的流量,首先是一场存量之争。而就线下的运营部分而言,不管是分布式电商还是通常意义上的集中式电商,都不能脱离分销模式的六要素:人、财、物、车、库、网。

如果经销商利用互联网工具,搭建分布式电商平台,同样以“集采”“统储”“统配”,实行“平台+创业老板”的运营模式,就能实现比集中式电商更低的成本、更高的效率。

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