合理运用“白搜玩法”,打造店铺爆款
2019-07-30 18:42:17 白搜玩法,店铺爆款

在互联网的时代,电商行业的队伍在随之不断扩大,各大电商平台系统、规则、套路、玩法也在不断推陈出新,闭门造车肯定不行。对店主和运营的要求也越来越高,而你的店铺就是没流量没销量,以往会采用刷单的形式,既费钱又容易封店。现在快鲸电商小编来讲解一个操作后无需花费的不需要开付费推广,就能迅速引爆流量玩法:“白搜玩法”,这种玩法不带任何黑科技,可放心操作的方法!

店铺运营:打造爆款的白搜玩法

首要条件:

商品必须是新品,打造成爆款还必须满足搜索点击率、搜索转化率、搜索成交额、搜索间接成交四组数据高于同行同层数据。

新品要具有全网独一无二的特性(标题、主图、详情页、属性)简单说就是发布后有新品标,或者独立的商品ID,不是老品下架再上架或本店第一次发布就是新品。电商系统测试后会给予新品更多的展现也会推荐给更多买家。

店铺层级:

通常分为一至七层级。一、二、三个层级流量约占10%,三四层占比30%,五六七层级占比更高。层级就是流量池的容量,水桶和水杯的区别,流量池越大的店铺流量自然越多。

通过30天的成交额大小来获取流量池的提升。

提升层级的方法就是通过发布高客单价的商品,找朋友成交一笔来补充差额,比如服装类目,可以发布一个皮草来完成差额。

查关键词:

核心就是关键词,通过工具搜索词查询,以数据来确定精准长尾核心词(如运动鞋男透气耐磨)的竞争力,这个词的整体数据相对很好,人气高、商场占比低、商品数小、转化高。

提升排名:

只有商品排名靠前,展现机会越大,成交几率越大,系统不是人为控制全凭多维度数据来分析,主要看坑位产出,说白了就是给你个具体展示位置有没有带来相应的产值,没有就跌落往后排,至于产生价值(坑产)越高就越往前排,若产品产生价值一样,那客单价高的就会靠前,因为淘宝为它付出的流量少(这里主要针对手机端来做排名)。

搜索的原理:

你今天的展现是由你前 3 天的数据决定的。你前 3 天的坑产决定了你今天的展现。你的访客有多少是由你的点击率决定的。

双标签:

标签分为静态标签和动态标签。

系统会根据我平常搜索和浏览的产品,给我推荐同类型的产品,推荐的价格区间和产品风格也会随之变化。简单一点来说,就是平台会根据用户的消费习惯以及消费能力来推荐,也就形成了动态标签。

比如性别、年龄、居住地、职业等等这些都算是静态标签。

2018年以来,很多做卖家能感觉到,电商平台能给你的搜索越来越少,个性化推荐流量越来越多各种其它的流量入口渠道也越来越多,如果这个时候还是跟以前一样,一路刷到底,很可能来的流量根本没有转化!2019年绝对是标签化最重要的一年,如果去做好这个标签!

第一种:以女鞋为例:以女鞋为例子比如我要做的是女鞋,第一步搜索一个大词 女鞋 搜大词会给你建立一个模糊的标签,对女鞋感兴趣。第二步搜索一个精准词 比如 鱼嘴高跟鞋女 随机浏览2个宝贝,帮助淘宝细化用户标签模型第三步搜索一个你的半标题或者全标题,打上你的精准标签。

第二种:选择用户年龄段,性别符合的买手,提前2-3天搜索你的长尾词去做标签,浏览跟你价格相似,风格一致,加购物车,随便拍下其中一个不付款,或者能拍下付款后再退款,这样就完成了一个精准的标签用户的打标。

以上两个为搜索精准标签打标方法。只有完成双标签的打标,配合上面的玩法,你的流量才会迅速的打开,达到流量的快速增长,同时来的人群也会很精准!

店铺操作白搜玩法的注意事项:

1、选款:操作前需要准备的销量,测完款后,此销量已达标,不需过于在意。但要注意评价这一方面,最好做到10字评价+,有晒图,有追评。

2、回复率:操作中要操作回复率,最低回复率要维持在90%以上,95%回复率以上最佳。因为这项操作决定着引流过程中的曝光量。

3、单品宝贝内功要优化好:

①标题优化,很重要,此后会更新标题相关的文章。

②主图,要用白底图,很有优势,系统会扶持使用这种主图的宝贝,报名活动很有优势。

③价格,操作白搜中不能更改,会影响权重!!!

④发货时间,能控制的建议调整为24小时发货,有加权,做不到不强求!!!

4、退款:

已成团6小时内可以退款,不用害怕会对自己整个计划造成影响,白搜一旦爆发起来流量是很大的。

5、成交:

要提高转化率,平台给你流量就是想让你成交的,你不把握住,谁还会去给你流量扶持呢?这点可以在详情图中增加营销页。主要是用来攻破消费者心理防线。

其他还有:人气、SKU;评价;优惠券等,这也是我们提高客单价的资本。

打造爆款的白搜玩法——实操方法

A、

通过关键词进商品页挑选三个中等价位和销量的产品,计算出进首页的坑产均值。例如:268元的已售15件,169元已售35件,158元已售10件,均值为(268*15+169*35+158*10)/3=3838,也就意味着,进入首页坑产必须达到3838元才可以。

B、

对自己的商品定价要达到真实售价3倍以上。例如:真实售价为68元,这时定价应为68*3=204元。前期量应为3838/204=19笔。(此定价可能有真实成交,只是为了提升排名获取流量)。

后期量就是3838/68=56笔,68要设成是打折后的价格,主要促进真实转化。若产品不给力,坑位下掉可以补单稳住排名。

C、

完成前期的19笔要多渠道的来实现,其中通过关键词搜索找到商品要占比30%,也就是19*30%=6笔。 剩下的就可以其他渠道成交(二维码,链接,购物车,直通车等)。

D、

第2-4天完成单量的70%,6-7天完成单量的30%, 第一天不要成交,因为系统刚录入无数据,第五天也不要自己做成交,系统重新编排排名,时间是按24小时制,过了晚上十二点以后为第二天。

E、

严格按照此计划实施,注意补单号的安全性,小类目日方可3000,大类目日访客破万不是问题,这数据是经过多次实战测试出来的。

以上就是店铺运营:打造爆款的白搜玩法,获悉更多电商运营技巧,欢迎关注快鲸电商运营学院。

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