“内容营销+电商”怎么玩?
2019-07-03 18:45:34 内容营销,电商

信息泛滥的时代,消费者从来都不是钟情的。为了适应人们在互联网时代的信息获取习惯,内容营销应运而生,在细小的信息碎片中不断生长。内容营销的出现就是为了通过创造有价值的内容,吸引留住特特定用户,让消费者能够忠于某一品牌。

如何玩转内容营销,轻松实现电商变现?

美丽的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一!世人都爱有趣的灵魂,内容营销越来成为现下发展的趋势,下面跟快鲸小编一起来看看我们怎么掌握新的动向,如何玩转内容营销,轻松实现电商变现?

内容营销指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达,从而提高品牌的价值和大众对于品牌的认知度。所以说,内容营销是服务于品牌价值的,是希望能通过品牌影响力的构建为企业带来流量的循环和用户的持续购买。

电商内容营销,也称内容电商。是以消费者为中心,运用IP、KOL、直播、热点事件等创造内容、实现商品与内容的同步流通与转化,从而提升电商营销效果的一种新型电商模式。

快鲸称,对于电商行业来说,很多商家都知道到站内的内容渠道有“淘宝头条”、“直播”、“微淘”、“有好货”、“必买清单等”等。但是互联网的步伐越来越快,越来越多新的渠道平台在抢夺消费者的注意力,商家需要寻求新的流量入口,快速抢占消费者的注意力。

一、内容电商的几种类型:

1、 电商平台内容化:淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、国美;

2、 内容平台电商化:今日头条、二更、一条;

3、 综合内容电商平台:小红书、蘑菇街、抖音、秒拍。

二、电商内容营销应该怎么入手呢?

内容≠软文 营销≠卖货

1:图文+商品

通过内容阐述某一类人群的痛点并提出解决方案来营销相应产品,那么这篇清单在贩卖产品的同时,也是在贩卖一种便捷高效的生活方式。

2:直播+商品

视频体验展示产品的性能,直播体验抓住用户的心理需求。

3:短视频+商品

通过短视频介绍产品相关知识,顺便推广产品本身,进行了高效率的转化。

三、电商内容营销=场景+人群+方案+推广形式

内容电商团队在内容运营渠道的局限性、没有规划性,包括内容吸引力不够;在诸多劣势中内容营销又怎么拔得头筹?

1、 了解自媒体达人及内容生

在流量下沉时代,传统内容营销的铺天盖地的“灌输式”内容已经“out”了,营销更需要的是能吸引用户注意力,甚至让用户主动寻找的流量。从传统营销的角度看,营销方应该成为消费者的捕猎者,但是在互联网时代,营销方应该主动成为消费者的猎物,供消费者寻找和捕猎。

营销应该如何打造主动性内容呢?

1)玩转互联网黑话,年轻人的亚文化狂欢

“柠檬精”、“蓝瘦香菇”、“xswl”,互联网时代的语言仿佛陷入了“加速回报定律”之中,让人们越来越看不懂。

2)跨界营销,传播力的成倍叠加

脑洞大”、态度鲜明的跨界营销,精髓在于利用对方积累的品牌影响力和消费群体扩大自身品牌的影响力。

3)利于再创造再传播,创造刷屏内容

刷屏内容应具备极具创意、简单粗暴利于再传播这一特点。

2、 爆品产生5大因素

A:选品;

B:应季;

C:标题卖点;

D:易推荐;

E:系统BI。

爆款产品,从内容到产品,最终是为了让系统反复BI,推荐给更多人群。爆单的内容可以获得极大的流量,和极好的内容转化率。

3、 核心渠道进行合理内容投放

A:前期图文种草:小红书、微博、微淘、京东快报等;

B:达人推荐软文:头条号、大鱼号、百家号等;

C:资讯信息流平台:今日头条、趣头条、新浪扶翼等;

D:社交种草文章:微信文章、微博内容等;

E:直播和视频则是下一步内容发力的新风口。

四、电商内容营销的发展新趋向:

1:网红导购

网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群,也赋予内容营销更加多样化的形式。

网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容,推动产品销量的上升;(如微博转发产品信息)。网红在传递内容的基础上,通过网红的语言、行为等,为品牌创造出新的内容,推动购买;(如网红直播推荐自己使用的产品,引起粉丝关注。以网红为中心,进行一系列的内容渠道整合,创造出新的吸引人的内容形式。

2:电商图文

电商的各类图文短视频投放渠道,以淘宝图文为例,就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目,现已成为品牌商重点关注的方向。

电商KOL粉丝社群一般通过电商APP进行交流,最近距离为品牌商接触到潜在消费者;通过KOL自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性,生产和传播的内容能更深层次的刺激消费者的购买欲望;优质的文字、图片,在吸引消费者的同时,能推动消费者点击产品链接一次性到店购买,把内容和营销真正连接在一起。

3:电商短视频

IP化:通过IP获得不错的曝光率,KOL是最有效的转化因素;

年轻化:扣准受众人群,现阶段电商的消费群体以年轻人为主;

片段化:不占用过多思考,更刺激转化,给消费者呈现最有价值的信息;

场景化:最直观有趣的内容形式,还原场景,展现图文无法呈现的内容。

小红书、今日头条、抖音的崛起,预示着内容为王永不过时。无论是吸粉,还是留旧,优质的内容至关重要。如今,内容营销成为了许多电商卖家转化流量促进销售的王牌利器。

淘宝、京东等大电商平台,陆陆续续推出内容电商板块,让传统的电商运营必须往内容运营去转变,从只会广告投放、数据统计、数据分析、转化分析,到必须掌握产品,分析产品适应的人群,分析人群需求,了解内容渠道玩法。对电商运营来说,也是一次升级。

内容营销时代的电商:

从卖货转变到卖内容;但身处其中电商平台的店铺和品牌,在做内容营销时还存在诸多劣势!我们要做的就是各个击破,并且合理投放从而达到引流、拉新、涨粉、转化的目的,实现内容营销最大化效用! 获得内容的流量红利!

内容营销的实际操作和具体玩法又是很大一块内容,由于不同电商的投放需求不同、产品定位不同、客单价不同等等因素,不能在此一概而论。获悉更多电商运营技巧,欢迎关注快鲸电商运营学院。

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