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【运营操盘手俱乐部】嘉宾分享第17期来了!这期聊聊私域低转高销售运营管理:
怎么找到合适的转化模型?
怎么高效搭建转化团队?
怎么实现转化结果规模化放大?
我们邀请到了前长投学堂、水滴保险社群运营负责人@奶茶来做分享!
奶茶老师曾经在长投学堂负责低转高,月复购率从 21% 提升到 64%,翻了3倍,并助力项目从单月 100 万到 1000 万规模,累计项目营收过亿级别。
奶茶老师提到,自己在做这个项目时,主要有 2 个阶段。
第一个阶段用 2 周时间快速跑通 MVP,验证市场需求,这期间主要做销售筛选,发现在没有发力的情况下,转化率能做到 18%。
第二个阶段规模化放大,同时产品要涨价提升利润空间,需要在涨价的同时保证转化率。
如何保证转化率不掉?奶茶老师从人、产品和场的维度同步发力,整体SOP迭代了 15 遍,把转化率提升到 60% 的平均水平。
在人的层面,选择更有自驱力的目标人群(宝妈),设计人员筛选和晋升制度,同时用绩效做激励和动作引导。把小白销售做到60%转化率,培养周期仅需 2 个月。
在营销层面,则主要做了以下 3 件事,
1. 找到影响转化率指标。是营销周期?是哪个率值?提升了20%
2. 从活动角度,包装抽奖产品的价值 提升了10%
3. 从钩子角度,设立高客单产品诱饵 提升了10%
如果你也在操盘低转高业务,如果你想要尝试通过兼职实现“低成本”业务增长,本期分享不要错过!
直播时间:3 月 14 日(周四) 19:30-21:00,包含 1 小时左右的分享,以及 20 分钟左右的 QA 互动。
运营操盘手俱乐部会员可以在俱乐部群内直接看直播,非会员对本次分享感兴趣的,欢迎扫描下方二维码添加会员助理购买解锁。
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