完美日记品牌分析

   品牌如何从竞争激烈的行业崛起？只用了三年时间，完美的日记在大牌美容行业完美崛起，在美容领域大放异彩。

   3年前，完美日记品牌首次亮相，仅18个月就在天猫双12彩妆品牌中排名第一2019年，彩妆品类第一，无论是618、双11还是双12-或者完美的日记，如此隐藏和快速的增长，都让人们关注它。完美的日记可以在如此短的时间内达到10亿美元的估值，其品牌运营足以深入分析。

1、为目标用户开发产品

   了解消费者的最好方法是接近消费者。大多数完美日记的员工都出生在90年代和95年代，这与目标用户非常一致，他们泡在社交媒体上。

   对于产品开发，从完美日记到产品研发人员：产品团队浸泡在社交媒体上。你可以看到目标用户（一切都围绕着目标群体--1828岁的女孩)非常了解市场发展趋势，并推出了深受粉丝喜爱的动物眼影系列。因此，在过去的双12活动中，带有圣诞味的鹿盘眼影让粉丝们措手不及。

   完美日记针对其定位的消费群体Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联合推出眼影和口红。

   特别是这群目标用户非常年轻，讲究个性化，非常注重产品的调性和个性，产品开发都会用户、网红沟通，征求意见和建议，甚至包装的封口方式也听从目标用户的意见。

   比如完美日记的一个和Discovery联合动物眼影系列，根据斑虎、大熊猫、鹿价格相同的主题，设计不同的颜色系统，主题风格非常突出。斑虎板主要是黄色和暖色，大熊猫板主要是绿色，小鹿板主要是圣诞红绿色。这样，产品明显不同于类似的配色方案，沉闷的包装设计。

   此外，完美日记产品的开发注重细节的深入，细节也会达到极致。例如，内部的第一个网格印有动物的脚印来适应主题。

   当然，一旦洞察到目标群体的需求，从内部决策链接到供应链都是基于快速和灵活的优势。这样就不会错过产品推出的机会。

   产品是核心，是品牌运营的基础。这种开发产品是否给了我们新品牌和新产品良好的产品开发理念。

2、善于利用明星和网红

   热衷于在品牌运营中邀请明星代言人。从本质上讲，完价日记也在邀请明星代言人，只是一套完整的粉丝经济游戏。其核心是围绕目标用户，即粉丝邀请明星和网络名人。

   早期，网络名人李佳琪在抖音视频中用一大盒口红对着镜头说：H11，猩红伏特加！会不会是上面的颜色？随便买这个颜色！涂在嘴上三秒钟成膜！很好的触感！天啊！看我的嘴，18岁的女孩会有的！这段视频获得了 ** .3品牌的影响会上升！

   为了品牌与粉丝的完美互动，增加粉丝的参与感和互动感，朱正廷与交通明星携手推出了一系列小黑钻石口红，最大限度地发挥粉丝和宠物粉丝的经济。更有价值的是，将产品融入明星与粉丝的互动中，让小黑钻石 ** 礼盒卖了三秒钟完了。

   不是明星，还签了歌手吴青。作为护肤品系列中的安瓶能量大使，与流量小生相比，吴青仁的粉丝群平均年龄大，消费水平高，对护肤的需求更强。slogan也与吴青峰的形象一致，进一步拉高品牌的消费层次。这一系列的明星与网红的动作，不仅仅是“请”明星与网红的简单，更是升级了粉丝经济的操作手法。因为，网红本身就是销售渠道，我们不要从传统的渠道方式来看网红，消费在升级，渠道也在升级。

3、重点传播推广新媒体渠道

   使用新媒体，集中资源轰炸手段，也移植传统的广告手段，当然，机会是新媒体，新消费群体，缺乏品牌集中做广告。完美的日记针对90年代和95年代后的目标群体，找到目标群体的品牌代言人和网络名人，以体验的方式聚集和销售这些新媒体_上包围了目标群体传播推广。还有一个急速成功的因素，那就是客单价低，多数都是一百块以内，感性购买因素发挥了极大的作用。

   事实上，完美的日记模式本质上是移植传统的广告手段，但嫁接新媒体，采用新的沟通技术，看到它占推广成本的40%以上，是非常可怕的勇气。

   完美日记选择小红字、B电台、微博等新媒体，而不是传统的电视、线下广告；不是传统的在线广告，而是更准确的广告方式。

   完美日记在小红书的官方账号上有173万粉丝。在小红书上搜索完美日记，可以看到共享11万多张笔记。在这11万张笔记中，我们可以看到完美日记分层发布的线索- --明星负责种草和美容KOL负责洪导，业余爱好者通过分享使用经验进行二次传播。

   B24岁以下以下年轻用户的首选APP榜首，80%以上的用户群体是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，与完美日记的目标销售群体完全一致。B网站搜索关键词完美日记B站在50页的上限，视频标题中有很多诱人的描述，比如性价比之王、良心国货、风大、谁能抗拒。

   对于厌倦了传统植入式广告的年轻人来说，B弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告空间。B站UP主要发布评价视频，弹幕可以继续营造引导氛围，从而创造B站营销投入产出比高。完美日记公微信官方账号沉淀成整个系统的用户池:用户下单后也可以成为完美日记微信官方账号的粉丝。微信官方账号可以获得的后续服务包括退换货、业余化妆等定制服务预约。粉丝还可以在微信官方账号获得在线商城(小程序商城)、订单查询、美容教程等服务。

   知乎上的完美日记围绕获得认可、收藏、发表文章和回答的问题数量展开。比如《为什么口红容易褪色》《看似麻烦其实简单的化妆知识》《日剧里干净的妆是怎么画出来的》等等。