大客户深度营销实战专家 黄鑫亮老师

黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家

整合营销实战资深顾问

武汉大学特邀讲师

华中科技大学营销总监班特邀讲师

浙江师范大学政协委员班特邀讲师

中南财经政法大学营销班特邀讲师

现任：武汉永新船舶有限公司 管理部总经理

现任：弘毅传媒有限公司 市场总监

现任:问酒文化电商平台 总经理

曾任:美国通用(GE)客户推进部培训主管

曾任:广东移动 营销经理/讲师协会副会长/广东移动金平台讲师

黄先生从事营销工作13年，移动行业咨询培训8年，专门从事大客户销售、顾问销售、大客户关系等领域。他在大客户营销和大客户服务方面有独特的研究和大量丰富的案例。曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工程委员会、701所、航天工业部、中国船舶总局、中国船舶运输、长江航道总局等多个配套项目的商业谈判和营销工作。主要参与国务院十二五4000亿项目长江航道整治工程围标、讲标、商务谈判、技术协调、商务营销；瓦良格航母船用泊位产品、海监3000吨船舶、南极科研船舶的大型政府工程商务谈判和商务营销，积累了极其丰富的大客户营销和谈判经验。近五年来，教学遍布全国20多个省、400多个地级市，700多个地级市，培训经验2500多人，学员满意度高达97%。

实战经验：

? 黄先生是一名同时进行教学和销售实践的教师。14年底组织谈判金额达到1.2武汉天河机场第三期工程最终进入实际操作阶段，黄新良先生带领团队联系实施。

? 黄先生现为弘毅传媒有限公司的营销总监和股东。公司为政务、房地产、酒店、建筑、银行、美容六大行业做专业的新媒体营销策划。

? 黄先生现就职于武汉永信船舶配件有限公司运营部总经理、股东，参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工程委员会、701、航空航天工业部、船舶、船舶、长江航道管理局等多个项目配套项目商务谈判、营销工作，三年，参与商务谈判和营销工作100多次，营销经验非常丰富。主要参与项目包括国务院十二五4000亿项目长江航道改造项目、投标、商务谈判、技术协调、业务营销；参与瓦良格航空母舰船舶泊位产品、海洋监督3000吨船舶、南极科研船舶商务谈判、业务营销工作。

? 作为高级综合营销专家，在运营项目中：湖北省旅游委员会联合运营智慧城市项目，引进4000万风险投资，陕西省旅游委员会一带一路项目，湖北省黄陂旅游区1.5万亩新农业项目，与五粮液集团下属合作询问酒文化电子商务平台。

? 曾在美国通用就职(GE)客户推广部，作为培训主管，在职期间，教企业销售团队顾问销售理念，让企业在利润的基础上，建立、维护和促进与客户等合作伙伴的关系，实现参与者的目标，不仅关注合同，而且与客户形成长期关系，双赢，使企业发展良性循环，年业绩完成1800万，在公司排名第一。

? 曾在广东移动工作，担任营销经理，担任讲师协会副会长，广东移动黄金平台讲师。负责中心内部培训师的培训和管理，培训管理员，2006年最受欢迎的内部培训师，2007年最受欢迎的内部培训师，2008年中国移动奥运会辩论赛第二名；担任集团客户部服务质量管理，主要区域分公司客户服务质量，与省公司服务质量标准对接，建设省公司服务营销基地。

经典案例：

? 广西工业银行客户经理大客户关系管理与销售策略课程轮训六期

? 郑州农村信用社营业厅员工及客户经理客户经理营销能力提升轮训四期

? 平安保险(湖北)营销技能实践培训培训共12期

? 云南移动省政企客户经理大赛，轮训34天，比赛辅导60天

? 辽宁联通集团黄新亮老师讲授《聚类营销与策划能力训练营》五期

? 深圳电信重新聘请黄新良先生《互联网思维：回归与整合》和《商务谈判》18期

? 永达电梯返聘黄新亮老师讲授《销售心法》7期

? 武汉东风汽车重新聘请黄新亮老师《客户关系管理》《商务谈判》《大客户营销》六期

? ......

主讲课程：

《顾问式销售五步法》

《商务谈判技能提升》

《大客户关系管理与维护》

《大客户关系管理与深度营销》

政企大客户公关与商务谈判

政企大客户营销能力提升

授课风格：

? 黄先生的教学紧跟企业发展的核心需求，擅长案例教学，分析营销管理案例，促进培训理论的实施。

? 实战案例融入教学中，课程模块设计实战环节检验教学效果，让学生直接消化并应用所学内容参与实战演练。

? 讲座生动机智，让学生心情舒畅，乐于学习，在轻松愉快的笑声中获得知识。

客户：

机械、制造：上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、武汉市思泰利医疗器械、金格源……

通信政企:广东联通、辽宁联通、梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动、云南移动(丽江、西双版纳、大理、昆明)、陕西移动、四川达州移动、山东烟台移动、新疆移动、海南移动、安徽移动、内蒙古移动、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动、永州移动……

烟草、电力：广东发展集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、温州电力、河南焦作国家电网、焦作光源、金州管道、盾光伏、河南烟草、湖北烟草、贵州黔南烟草……

建筑、房地产：河南城市建设规划院、成都蓝光集团、西安紫薇房地产、正合房地产、北京东易日盛装饰公司……

银行对公:榆林农行、广州兴业银行、江西中行** 中国银行、大连建设银行、山东建设银行、工商银行、民生银行、农村商业银行……

总统班:武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、浙江师范大学、江西财经大学 ……

金融保险:平安保险(湖北、广东)……

其他:中粮集团、丝宝集团(武汉) 、欧莱雅(中国)、顶新集团(康师傅)、可口可乐361度RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、广州天一智能科技有限公司、中国校园无忧网、东风汽车、苏宁云商、联合利华沁源公司、五粮液集团（宜宾）……

客户评价：

黄先生，你太棒了。分享的内容是如此新颖、相互关联，气氛是如此活跃。学生的参与是我见过的最好的。谢谢你的辛勤工作。下次见！

——湖北平安保险公司李总经理

我接触过很多老师，很少像黄老师那样，在学生互动问答的过程中，能够快速准确地给学生满意的答案，包括客户关系和营销。对他来说很难！

——梁主任广东省企业家联合会培训中心

听了他半天的课，我忘了自己是企业家。他能让我冷静下来，成为一名好学生。我和你互动，一起投资，一起分享。谢谢黄先生！

——上市公司明珠集团董事长张坚力

市场竞争激烈，IHPNONE手机和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和经理参加了黄先生两天的销售技能专项培训，结果状态良好。实现我们的培训目标：鼓舞士气，明确目标，找到方法，提高技能！

——广东梅州联通分公司张总经理

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TTT系列： 白瑛、楼剑、杨素珍、徐睿之、李声华、张一丹、徐舟、黄俊敏、 徐龙立、戴慧平、郭宝健、邢立爽、于枫然、刘议鸿

生产管理：唐殷泽、杨学军、邹军、安敏、李明仿、申明江、李丰杰、陶建科

项目管理:徐正、肖振峰、张国银、李奇

银行培训:李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、黄国亮、刘东、马毅、杜晶晶、 张牧之、罗树忠、尹国辉、刘清阳、陈楠、钱军、罗舒、董小红、王振柱、彭志生、马雅、杨洋、王晓

通讯教师：白瑛、童晓丽、黄新亮、张一丹、文茵、陈剑波、孙燕、李芳、何春芳、

投融资： 杨明浩、蓝飞腾、张张、吴梓境、李真、张嘉艺

思维技术：白瑛、黄俊敏、吴正凡、钟涛、莫勇波、张一丹、海天、马强

宏观经济：齐振宏、黄硕、李真

专业素质：汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴湘洪、罗舒、庄伟明、董玉川、曹志伟、黄欣红

财务管理:黄道雄、何、胡文霞、常建军、马昌尧、林一斌

中医养生:韦娜、葛敬儒

国学:杨子、罗树忠、杨志雄

商务礼仪:刘湘萍、李泉、唐小婉、小珂、李美鲜、王晓龙、李方

人力资源：邓雨薇、杨栋、左京、党晓铖、杨文浩、阎金岱、熊伟、廖维、王弘力

综合管理：何俊宏、齐振宏、徐正、王若文、李宁泰、彭旭、肖振峰、夏雄武、郑秀宝、秦浩阳、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林广亮、尹树刚、夏林、龙飞

营销：黄新亮、梁辉、佳智群、吴越舟、李红华、何叶、张方金、韩天成、墨斗、刘澈、包贤宗、徐毅、黄玉生、张芯译

   主营业务：核心业务讲师经纪人，全国独家讲师300余人，涵盖23个省40多个课程领域；银行咨询、连锁投资、管理咨询；商务讲师培训、海外学习旅游、智能机器人、营销管理软件等业务部门，始终坚持只与机构合作，不直接为企业提供服务！