白酒全渠道营销策划四要点

中国白酒销售市场品牌布局显著，此是白酒全渠道营销方案策划的“领域基本”。现阶段在我国白酒高档价钱带中，茅五泸占有约95%的市场份额，次高档价钱带中流行品牌收益占有率 约为75%，市场竞争布局比较稳定，难有幸不辱命搅乱。中档和中低端酒关键应对地区销售市场，难得少有全国品牌，针对方式的依赖感更强。

白酒领域品牌抗拉力比较有限，“方式推动市场销售”仍是白酒公司市场竞争关键点，级别不一样，全渠道营销方式不一样

高档白酒中，茅台酒占据很强的竞争优势影响力，其占有销售市场95%以上的市场占有率，有着极高的品牌知名度，其生产能力比较有限，供应链一体化，商品销售以品牌抗拉力为主导，而五粮液和国窖15731573则借助大幅的地域销售市场营销和深层终端分销等为主导。

次高档白酒中，该类品牌必须加强品牌力抗拉力和方式力推进，品牌方案策划上重在创新，而方式分销内以深层分销为主导、终端动销率、群体会议营销等为主导，其营销方式创新和品牌创新散播工作压力比较大。

中档白酒市场容量大，竞争激烈，是高档系列产品酒和地区房地产白酒的必争之地，爆款打造、方式深层分销、创新数据散播等对数据市场营销策划创新极其重要，也是各中端白酒市场竞争制胜之处。

中低端酒正遭遇消费理念升级产生的商品产业结构调整，技术升级之际、方式力亟需推进、数据散播的工作压力比较大，场景化交易必须激话。

“白酒市场营销策划四关键点”之一：用户运营变成主关键，“产业生态圈会员制营销”是全渠道营销方案策划关键，“本人白酒交易”亟需激话

现阶段白酒公司大多有自身的线下推广分销终端，或者自营店面，或者分销终端，或是服务平台店铺，或者小程序商城系统，“产业生态圈用户运营”是主要的，白酒企业运营很多年的方式分销、终端动销率及电商运营，其早期盛行的“顾客盘里盘”与其说有互通之处，但这里的“产业生态圈vip会员市场营销策划”更全方位，加强线上互动线 ** 验、网上预定线下推广服务项目等，根据品牌核心价值的“产业生态圈会员运营”变成白酒品牌市场营销策划的创新关键环节之一。

白酒新零售的关键即取决于加强“粉丝们&品牌相对高度互动交流”，推动白酒vip会员的大数据营销，积极主动接纳vip会员到店感受，加强vip会员精确肖像，亮化工程品牌IP方案策划，真真正正传送客户“白酒交易使用价值”。

“白酒市场营销策划四关键点”之二：“方式模式创新”变成销售渠道建设竞争能力重要之一，打开方式复合化、多样化布局

针对中国绝大多数白酒公司来讲，战略销售市场打造出、方式深层分销、终端迅速动销率等仍是各白酒品牌市场销售提高的主要措施，“方式深层力打造出”和“品牌力提高”是白酒公司制胜销售市场的不二宝物，代理商仍是各白酒企业拓展销售市场的强有力合作方，而根据地区方式分销的策略早已过时，且竞争激烈，大家必须全方位创新加强。

针对白酒公司而言，方式分销仅仅完成了商品进货、陈列设计及一部分动销率的作用，而真实的顾客选购并没有完成，白酒顾客的全面推广并没有圆满完成，并且方式分销动销率的数据信息并没有彻底把握在品牌商手上，白酒方式创新必须更为加强多样化方式的扩展，和地区电子商务平台协作扩展，和地区会馆协作，加强分销方式的线上与线下融合，系统分区而战，分区品类提升。

“白酒市场营销策划四关键点”之三：搭建“产品结构型竞争能力”变成地区营销的重要创新点之一，爆款开道、流行跟进、搭建“产品市场竞争人才梯队”

白酒地区分销关键借助出色商品，尤其是爆款的打造出，而从当前中国发售白酒公司的产品报价看来，其商品通常超越好几个价钱区段，据公布材料表明，贵州茅台集团、五粮液、泸州老窖主力军 商品均在 600 元以上，高档白酒收益占比较高，现阶段已在消费者人群构建高档白酒品牌形象；洋河股份、 山西汾酒、古井贡酒、今世缘、水井坊、酒鬼酒、口子窖、老白干酒、舍得酒业等公司的主力军 商品多在 300-600 元中间，是次高档白酒销售市场的关键参加者；迎驾贡酒、金种子酒、金徽酒等 企业的主要商品在 100-300 中间，而顺鑫农业的牛栏山二锅头商品在 50 元下列价钱带具备较强 的市場知名度。

中国白酒公司的迅速发展趋势，除开爆款提高商品进货率、品牌品牌形象认知能力外，更要搭建品牌独立的“产品市场竞争人才梯队”，引流方法商品、盈利商品、主力军商品、品牌形象商品、主题活动设备等浑然一体，方式专享品、发展战略商品、感受设备等自成体系，产品价格政策互相配合。

“白酒市场营销策划四关键点”之四：数字化运营推动，地区营销落地式，促进现象级全渠道营销

2020年是白酒智能化年间，各白酒公司均在推动数据市场营销策划、数据品牌经营、数据vip会员、数据供应链管理基本建设等，“智能化&智能化系统”早已变成白酒公司迅速發展的核心推动力，线网上店、线下推广终端店面，网上社群营销拼单、线下实体店分销，线上与线下一体化营销蔚然成风。

白酒领域的智能化更注重区域性，重视地区的落实执行，重视地区的销售提升，加强地区代理商的高度参加，有店面的感受场地，有终端的分销体制，有“方式合作伙伴”的迅速推动，现象级白酒营销，值得期待的。

白酒全渠道营销方案策划的推动，取决于加强智能化智能化系统技术应用的运用，加强“产业生态圈会员运营”，不断完善“产品结构型竞争能力”，创新地区多样化、复合型方式管理体系，关心智能化品牌市场营销策划，造就智能化品牌方案策划，白酒公司的取得成功，并不遥远。