终结软件之后， 头部SaaS企业要绝尘低代码？

Salesforce是SaaS当年时代的鼻祖说:Nosoftware 震惊了整个行业，被称为软件的终结者。软件行业的老板Oracle疯刺是跳梁小丑，不会成功。Oracle没有最新的竞争对手名单SAP和IBM，但是Salesforce但名单上有名。

在低代码平台上成为风口，猪会被吹起，机会会再次青睐吗？Salesforce这些SaaS巨头吗？Salesforce这些头部SaaS企业会结束不同山区的竞争对手和低代码市场吗？

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井喷低代码开发平台出现了四座山

Gartner研究认为，数字业务的兴起正在促进企业在快速变化的商业环境中积极寻求现有业务流程的变化，建立更加自动化和智能化的创新业务。

企业对创建新型应用的需求日益增加，必然需要大幅提高应用交付速度，给予企业IT部门压力很大。

通过减少或避免昂贵，满足这一需求的低代码开发平台脱颖而出IT专业开发人员的需求提高了应用开发的生产力。幸运的是，越来越多的中大型企业开始增加对低代码开发平台的采购。

目前，大量国际顶尖国家IT巨头们推出了自己的低代码平台。通过调查，中国软件网记者发现，几明显的势力集团逐渐出现在低代码开发平台上:

一是公共云或公共云服务商大规模进入低代码领域，目标是大力发展SaaS应用。如Google推出了GoogleApp Maker，阿里推出了0代码业务应用搭建平台和低代码开发平台Plus等。

我们可以从阿里巴巴和腾讯的行动中看到它背后的动机。阿里巴巴于2019年4月发布SaaS加速器战略旨在让步ISV只要与开发者简单拖拽，就可以快速构建SaaS应用程序。腾讯随后推出。SaaS加速器计划。两家公司的目的都很明确，就是打通企业到云端的最后一公里。

SaaS加速器是一个低代码的开发平台，阿里巴巴和腾讯都希望通过这一策略吸引更多ISV构建产品和应用云，完善云应用生态系统，让更多企业选择自己的云。

第二，由于软件开发多年的实践和积累，传统软件企业希望延续其开发实力，加入低代码领域。Microsoft、Oracle、SAP以及用友、炎黄盈动等大型软件供应商开始进入低代码平台市场，Microsoft更是进入了Forrester低代码平台领导象限。

目前，市场上可以看到产品Oracle Autonomous Visual Builder Cloud、微软PowerApps、SAP的Cloud Platform Rapid ApplicationDevelopment by Mendix等。

第三，低代码领域的创新企业。可以说，创新企业让低代码的天空眼睛。Forrester 在这个领域绘制的象限图中，OutSystems、Mendix、Kony占据了领导者地位。

而GeneXus、Progress Software、MatsSoft、WaveMaker、Thinkwise等待后起之秀，也呈现出强烈的追赶趋势。

国内奥哲网，ClickPaaS、宜创科技，数式科技，轻流，搭云，魔方网表，iVX、2018年、2019年，葡萄城、凯特伟业等低代码创业公司也纷纷获得投资，发展势头良好。

四是SaaS巨头企业进入PaaS然后在低代码领域占据一席之地。CRM以领域为核心，增强AI以及数据分析能力Salesforce，以IT服务管理（IT ** ）/HCM为核心的ServiceNow等都在Forrester 在这个领域的象限图中占有一席之地。

国内的北森、销售易、致远互联等都在发展自己的PaaS在平台中，引入了低代码开发的概念，一些企业用户很多。

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头部SaaS企业进入低代码

在全球低代码开发平台中，头部SaaS企业和通用平台企业的核心玩家尤其引人注目。SaaS与成功的融资通用平台相比，企业在应用开发和推广方面的优势更具吸引力。

拥有成熟的产品、成功的商业模式和大量的用户和需求

头部SaaS包括国外在内的代表性企业SaaS龙头Salesforce、ServiceNow等，国内知名SaaS易、北森等企业销售。

Salesforce现在是世界上最大的企业SaaS市值超过1000亿美元的服务提供商。Salesforce管理客户关系（CRM）以软件而闻名，并成功地将应用程序扩展到AI、数据分析、PaaS等领域。Salesforce具有较强的财务实力、巨大的用户基础和应用数据积累，了解用户低代码开发平台奠定了坚实的基础。

ServiceNow是以IT ** 为核心的SaaS为了保持公司的快速增长，ServiceNow采用了多元化战略扩张方式，从2014年开始陆续战略收到了一些公司包括Neebula、Mirror、BrightPoint、Parlo，从IT ** 扩展到了ITOM、C ** 、HR、安全、AppDevelopment等多个领域SaaS平台整合了他们所有的产品，产品相互关联，可以产生1 1>2的效果。

其商业模式主要依靠SaaS这个统一的平台销售订阅，依靠他们的2400多个直线销售来吸引客户，也采用了大客户战略，其收入的一半以上是由世界2000强企业提供的，预计将于2020年G2K客户1000家，客户单价200万美元。

头部SaaS目标更集中，更容易实现

有分析师认为头部SaaS低代码开发平台的直接驱动力是提高产品开发和定制开发效率，而长期驱动力是建立平台生态。

一方面，SaaS企业需要快速迭代产品，扩大更多的产品线和功能，覆盖更广泛的业务场景，涉及大量的产品开发。

另一方面，中大型客户经常给予SaaS企业带来更可观的收入，但标准化SaaS产品不能满足大客户的需求，SaaS企业需要为每个大客户进行大量的定制开发。

以PaaS基于此的低代码开发平台可以有效地解决上述问题，减少SaaS以及软件企业的产品开发和定制交付成本，提高整体效率。

无PaaS，不SaaS，头部SaaS都有很大的能力PaaS。

头部SaaS低代码平台发展迅速

从技术， ，Salesforce低代码开发平台Lightning为了应对企业移动应用需求激增的移动开发人才短缺，从云扩展到移动终端。与其他类似产品一样，它允许业务用户和其他非专业开发人员使用预构件和模板创建移动应用程序。只需点击几个丰富的功能项目，就可以提供基本的数据管理知识AI等待前沿技术的逻辑和安全。

效果上看 ，Salesforce Lightning Platform Mobile从根本上改变了移动应用程序开发的方式，使企业能够绕过昂贵的开发工作，为未来和客户提供美丽的应用数据。

从低代码应用领域，Salesforce定位是帮助客户扩展SaaS CRM客户数据管理及相关应用的开发。Lightning Platform锚定了这个低代码客户群，包括Heroku和Salesforce DX与代码编制人员的合作伙伴关系(连续交付工具供应商)等工具。Salesforce移动低代码平台可以帮助客户扩展SaaS CRM应用程序管理的客户数据与其他记录系统管理的客户数据。

ServiceNow进入低代码领域，推出Now Platform。目前的平台允许任何人快速构建、测试和部署自动化工作在整个企业中的应用，并加快手动业务流程的数字化。球2000强企业中有近800家公司使用它来加快其数字化转型计划。它还支持所有用途IT服务管理（IT ** ）的ServiceNow云服务（SaaS由合作伙伴和客户开发的安全操作、客户服务管理、人力资源服务交付和智能应用程序。

销售易PaaS该平台的设计也应用了低代码开发的概念。通过提供一系列通用的业务模型和可视化的配置开发工具，不仅降低了企业应用建设的难度，使业务领域和IT该领域的开发人员更好地协调工作，也使业务流程的反馈和验证更快，应用程序的开发更敏捷。同时，企业可以在更短的时间内获得更少的人员和易于维护的企业应用程序。

头部SaaS企业发展路径更清晰

中国软件网的调查发现，头部SaaS参考企业低代码开发平台Salesforce、ServiceNow目前，成功的经验有明确的发展路径，类似于一些分析机构。

提高内部开发效率，包括产品持续开发和定制交付。

为客户和集成商/代理商提供平台，使客户能够基于平台进行二次开发，不断满足自身的业务迭代和个性化需求。

平台向第三方应用开发商开放ISV，在平台上构建新的应用，借助平台的流量向平台客户销售，从而突破SaaS企业自身的业务范围，形成平台应用生态。或者直接向平台销售ISV，独立开发和交付ISV自己的应用软件。

Salesforce已有的一个成功应用案例是Veeva基于Salesforce医疗行业开发了应用开发平台CRM该系统目前市值超过200亿美元。

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头部SaaS其它山的实力会结束吗？

低代码平台应用刚刚开始，即使对于使用低代码平台的用户来说，体验也不是那么好。

据外国媒体报道，当企业用户更仔细地查看平台、结果和流程时，他们会发现使用低代码并不那么简单。虽然在所有的宣传中，我们一致指出，低代码平台简化了企业的开发过程，但事实上，后续可能会更加复杂。因此，低代码解决一般问题现在已经很早了。

从大的角度来看，低代码技术确实取得了一些成就，表现良好。虽然目前的市场份额不高，但扩张只是一个时间问题。然而，我们发现，该领域暴露了一些问题，即严重的产品同质化和有限的通用性，只能适应企业内部的数字场景。这就是头SaaS其未来发展方向也是低代码平台取得突破的原因。

随着市场需求的日益多样化，构建一个通用的平台将是低代码开发的预期方向。在未来，预计将取得突破SaaS企业。

头部SaaS目前，它已经显示出其独特的优势，包括：用于内部开发省资金，内部专业人士可以完成产品迭代；让现有的IT 人员和非开发人员可以快速轻松地构建应用程序，填补技能差距；缩短开发时间，使应用程序开发和需求注册并行；降低技术培训成本等。

头部SaaS企业低代码平台在低代码开发平台领域取得微弱优势，将打破低代码开发的简 ** 衡，是方向，是终结者。