做过saas行业投资的，或者中国企业服务投资的，应该来说，都会面临一个很尴尬的问题。那就是，同样具备如此发达的移动互联网，云计算等基础设施，中国发展起来了足以和美国匹敌的To C市场。亚马逊在阿里巴巴、腾讯、京东、美团、滴滴亚于美国亚马逊，Facebook，Yelp和Uber。然而，在To b中国企业服务、中国软件服务和领域saas与美国相比，工业差距极大。
看看我们目前在企业服务领域与美国的差距！
像老牌的IBM，Oracle，Microdoft，Adobe不用说，等看2000年左右发展起来的美国企业服务企业：
Salesforce，市值超过1000亿美元；
ServiceNow，市值超过500亿美元；
Shopify，市值超过500亿美元；
workday，Atlassian，Zoom，市值近400亿美元；
还有一堆其他的，比如splunk，Datadog，Spotify，OKta，Twilio，Slack，Docusign等一堆市值超过100亿美元的企业服务公司，以及市值超过10亿美元的企业服务独角兽企业。
而中国呢？
即使在高估值a股市，市值最大的用友网络，广联达，金山办公等。，即使远远被高估，市值也只有1000亿元！
除此之外，即使是市值超过100亿元的软件服务企业很少！
所以，不比不知道，一比吓一跳！中美两国To b行业，差距一般不大吗？
从事后诸葛亮的角度来看，中美软件To b对企业的差距有很多解释。
综上所述，至少有以下两点影响中国软件To b产业发展的重要原因。
中国最强大的企业大多是国有企业。近年来，随着国有企业的并购，国有企业越来越强大。
与民营企业相比，国有企业是典型的预算软约束企业。
其经营目标，成本收入利润评估，只是评估指标的一部分，岗位责任、社会责任等，是企业的重要考虑因素。
因此，在选择企业软件服务时，成本支出是考虑因素之一，而责任安全则是考虑更多的因素。
在这种情况下，银行等大型企业宁愿承担更大的成本，以大量外包的形式雇佣金融It企业，进行大量的定制开发，也不愿意通过购买软件，购买美国企业saas服务。
这样的操作，原本对软件研发感兴趣，至于通过saas为了生存，服务软件企业不得不进行定制开发，成为只赚人头中介费的软件企业It承包商。如高伟达、宇信科技、文思海辉、长亮科技、润和软件等，不如！
不仅在银行领域，在政府领域，长期银海、卫宁健康、太极股份；保险领域的中科软件、新智能软件；电信运营商领域的新智能信息，中国泰岳；能源电力和国家电网领域的朗信科技都是定制开发服务提供商。这些中国it除了最大的服务采购行业，除了采购Oracle除了数据库、微软操作系统等特殊基础软件外，很少大规模购买软件产品或Saas绝大多数服务都是定制开发的。因此，在过去的几年里，国内这些大型行业信息化进程的推广并没有催生多少国内软件企业或saas相反，服务提供商生了一批it企业提供外包服务或定制开发服务。
这一层面的解读，个人认为，可能更可以视为中国整个软件行业发展缓慢的根本原因。
美国从事软件研发工作近10年，回国后又在oracle中国管理近千人团队的业内人士认为，目前中美to b除了企业结构的差异外，更根本的原因是文化差异。美国是典型的工程师文化。公司的技术负责人在公司内部有很大的发言权，技术人员可以决定购买产品，所以美国有很多软件公司或Saas服务企业可以依靠产品性能快速成长。中国是儒家文化。儒家文化中的一个成语是奇怪的幻想，这是对技术人员的评价。也就是说，对于技术来说，虽然它被认为是奇怪和聪明的，但它本质上是被鄙视的，或者技术人员没有获得应有的地位，根本无法决定产品的采购。因此，在中国，购买软件产品或Saas服务通常很难通过产品功能务往往很难成功。为了获得更多的订单，我们必须添加网络营销元素。这种儒家文化的影响不仅在中国，包括韩国和日本，而且在日本和韩国也很少发展得很好saas企业。这种儒家文化深入骨髓，很难改变。美国工程师文化，在中国体制内，需要具备工程师背景的领导人，至少几代的领导人，来引领，才会慢慢形成。只有工程师文化形成了，偏技术人员在采购上有决定权，可能像软件产品或saas只有服务这样的商业模式，才能在中国逐步开枝散叶！
事实上，这种观点也可以解释我们目前在集成电路开发软件EDA落后于工业软件。
在中国，国有企业非常强大。在国有企业领域，非常注重官商，即会来。** 只有商人才能成为国企高管。
而很多偏技术的人员，是比较缺乏这种官商的，因此，这些技术人员也不能走到高管的位置。无法走到这个位置，自然也就无法决定产品的采购。
因此，在中国等儒家文化国家，掌握采购权限的人可能对技术了解不多，懂技术的人往往无法获得采购决策权。
在这种情况下，在采购软件服务时，具有采购决策权的高管更愿意从世故和产品形式的角度考虑，因为他们不了解技术。
例如，许多地方政府官员正在谈论新兴产业的转型，但他们更感兴趣的是可见和触摸的硬件领域，如显示器生产、芯片材料生产、新能源汽车生产等。
对于看不见摸不着的软件产品，一般很难引起足够的兴趣。即使你雇了一群人为我定制，最好只给我一个lisence软件产品服务，或者只给一个账户saas服务。
因此，我们的芯片材料和设备、芯片制造和设计有望迅速赶上国际水平，这几乎是可以预见的。但是，就像EDA工业软件、数据库、操作系统等基本软件，以及其他形状 ** 工业软件作为一种看不见摸不着的东西，不能让有采购决策权的官员很好地理解，也不能直观地反映这些人的成就。因此，除非国家不是简单的财政支持，而是强制使用和推广，否则它可能比硬件更难发展！
中国软件本地化将是一条比集成电路本地化更困难的道路！
尽管中国软件服务和saas服务的发展，面临着这样那样的困难！但就发展前景而言，不应有太多疑问。
无论是美国的企业，还是中国的企业；无论是国企，还是民企，在人口红利逐渐消失，信息不对称差价逐渐拉平，竞争日益激烈的情况下，开源节流，都是企业最根本的诉求！
软件服务和saas服务是促进企业开源节流的重要动力，也是促进企业适应云计算发展的重要工具！
事实上，在目前的中国，尽管软件服务和saas整体服务发展缓慢，但有些类似To C的To b一些软件和领域已经走出来了saas服务企业。比如服务大量电商的电商。Saas企业，如联盟、光云技术；如服务于许多建筑造价工程师和建筑企业的广泛联系；如服务于人力资源的北森云；如服务于大量线下零售商的中国赞、微联盟；如为大量中小企业提供金融软件的用户、金蝶等。
从类To C领域切入可能是中国to b服务发展阻力最小的路径。
除上述行业外，教育、医药、物流等其他类别to c的to b国内软件服务或saas服务商！
Copyright 2021 快鲸
扫码咨询与免费使用
扫码免费用
申请免费使用
在线咨询
