有赞财报：赢也SaaS、亏也SaaS

512月12日，有赞集团发布了第一季度财务报告。财务报告显示，2020年第一季度有赞收入达到3.7与去年相比，亿元大幅增长。与此同时，赞扬了主要收入SaaS与去年相比，产品服务增长了。78.4%，呈现快速增长。得益于疫情下电子商务需求的上升，如潮SaaS服务营销收入大幅上升。但与此同时，SaaS服务也扩大了损失。为了拓展业务，有赞在电商直播中进行了试探，但能否扭亏为盈还是值得商榷的。SaaS截至3月31日，有赞集团共收入人民币3.7比2019年同比增长1亿48.9%。毛利为2.1比2019年同期增长亿元77.1去年同期毛利率为%48.4%上升到今年同期57.6%。其中，SaaS延伸服务收入约人民币2.6比2019年同比增长1亿78.3与2019年相比，交易费收入约9784万元，同比增长25.7%。受疫情影响，有赞收入大幅增长。疫情期间，很多线下门店销售的商家都处于困境。为了持续运营，线下商家集体将目光转向线上销售。截至目前，有赞合作的商家已超过30万，新付费商家同比增长84%，直接带动有赞收入大幅增长。不难看出，电商平台迎来了快速发展的机遇。许多线下商店开始使用电子商务产品和服务，以快速扩大在线营销。在电子商务营销势头火爆的情况下，SaaS产品和服务也迎来了快速发展。3月13日，和知名打火机品牌Zippo实现合作Zippo50家线下门店云带货；近日，德国高端纸巾品牌Tempo有赞官方小程序上线，包括抽纸、卷纸、手帕纸、婴儿纸、湿巾、棉软巾等。总的来说，有赞第一季度的收入比去年同期大幅增长。特别是在电商营销的良好形势下，有赞的收入增长迅速。然而，即使在如此有利的情况下，有赞云平台的亏损问题仍然没有得到改善。SaaS，数据显示，自2012年成立以来，有赞一直处于亏损状态。2014年至2019年，有赞净收入增长12亿港元，净损失增长5亿港元。2018年至2019年，有赞的收入增长最快，净收入增长最快6.4亿港元亏损净增长为1.7亿港元。从这些数据可以看出，有赞营收增加的同时亏损也越来越严重。关于集团亏损现状，有赞给出三方面解释：一是销售及分销费用导致其他经营开支及行政开支增加；二是收购优钻集团使无形资产摊销增加；三是根据股份奖励计划授出奖励股份所致。仔细看，有赞给出的官方解释并不能完全解释公司财务损失的真正原因。综合分析，有赞持续亏损的财务问题SaaS公司的商业模式是分不开的。平台注册商户很难转化为付费商户SaaS产品盈利道路上的一道难题。SaaS该公司采用的订阅系统收费模式与传统公司不同。传统公司采用项目系统收费模式，计入项目研发后所需的研发成本，然后指定价格。订阅系统收费模式是客户在交付产品后分期输入资金，直到客户主动取消业务。SaaS公司的成本是一次性支付的，因此这种收费模式会导致成本回收周期长的问题。此外，客户的损失也是赞扬损失的重要原因之一。2016年7月8日，赞突然发布收费公告，导致大量客户流向一些所谓的永久免费竞争产品。此外，电子商务流量已经触底。一方面，阿里巴巴、京东、拼多多等电子商务巨头占据了大量的市场份额，很难在这些巨头占据的市场上开发新用户；另一方面，主要客户来自腾讯的社交产品微信，过于依赖微信生态，也造成了巨大的隐患。SaaS平台业务发展达到上限后，称赞战略目标直接指向最近的热门电子商务直播，努力在电子商务直播领域占据一席之地。押注电子商务直播：李佳琪和维娅带火电子商务直播后，一些明星也开始进入电子商务平台，迅速将电子商务直播的营销方式推向市场。同时，媒体也广泛宣传电子商务直播，因此这种营销方式越来越受到关注，甚至企业家也形成了带货的趋势。5月10日，董明珠为格力带来了特别的商品，并在快手平台上直播了三个小时，营业额高达3.11亿。此前，董明珠在一次采访中表示，他仍然不同意现场直播，仍然坚持线下营销策略。在快手现场直播取得巨大成功后，董明珠发表了新的观点。我觉得每个人都参与了这个活动。无论是我的消费者，无论是我们的制造商，还是我们的渠道，这三者都是双赢的，我们都携手并进。我希望今天的这样一个活动不是我们的结束，而是永远的。董明珠的态度发生了变化，这显示了电子商务现场直播所获得的市场效益。不仅董明珠尝到了电子商务还有携程董事长梁建章、银泰商务CEO陈晓东，七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波、央视主播先后入驻直播平台直播带货...电商直播如此火爆，赞不甘落后，先后与多家厂商合作，全面开展电商直播业务。2有赞和TCL合作开展员工内部购买、亲友享受礼物主题直播，单次销售额近1000万；3月7日，著名男装品牌雅戈尔与优赞合作，销量524万；4月26日至27日，酷狗6日至27日，酷狗直播与优赞共同推出了帮助湖北，为湖北下单的公益直播活动。电子商务直播取得良好效果后，优赞继续增加直播行业，扩大直播场景下商家的销售渠道。5月10日，优赞在合作平台上爱开始了直播。明星肖恩·肖空降直播室仅2小时就卖掉了与直播室相关的优赞商店的所有商品。优赞合作商业直播取得显著成效后，TCL、雅戈尔、傅小姐、阿芙精油等知名品牌纷入驻有赞，并在与有赞合作的爱购平台上直播。从有赞的积极布局来看，直播电商俱乐部是其未来的重点，目前的火爆似乎有一种风口的意义。然而，在抖音、快手和聚划算的电子商务平台开始抢占直播市场后，有必要观察有赞的收入是否能保持增长势头。背靠电子商务直播，有赞能成为御风者吗？从现实来看，这是不确定的。文/刘旷微信官方账号，ID：liukuang110